お試しコース

通販サイトで販売される新製品というのは、何らかの形で「お試し」が求められる。そもそも新製品だからそれなりに高く設定しなければならないけど、それだけに買ってもらうための工夫と言うか、お得感を感じてもらうのには苦労すると思う。高いなら、試してからでないと開拓はないのだ。そしてお高いからこそ試してみたいのです。

ただこれは化粧品ではなくて「お茶」。お茶は「美甘麗茶(びかんれいちゃ)」、今はやりのデトックスティーと言うやつはただ色んなものを混ぜているだけではなく、目的のある効果を持ってつくられ、しかも美味しくなければ目を向けてくれない。しかもそれだけでもだめで、広く知られるための販売戦略まで求められているんだ。

その、「美甘麗茶」を知ってもらうための販売戦略は「初回お試しコース」。毎月届く定期コースに申し込んだ場合、1回目だけ980円(84%OFF)にし、2回目からは17%OFFの4980円。で、その上でいつでも解約OKにすると言うものです。

タダで試して終わりではなく、1回は買ってもらう。それで終わってしまえばそれまでだけど、続けばもうけもんといったところ。しかも消費者も決して損はしていない。実に上手なやり方を考えるもんだと思いました。